ベトナム進出の費用を考える：予算を組む前に整理したい5つの項目

イメージ写真：夕暮れのホーチミンの街並み。

ベトナム進出の費用は、設立時の支出だけでなく、売上が安定するまでの運営費と想定外の支払いを合わせて考えることが大切です。最初に「一度だけ」「毎月」「条件次第」の三つに分け、支払時期と担当者を書き出しましょう。金額は事業内容や立地、進出形態によって異なるため、個別に見積もる必要があります。

まず、進出の目的と前提をそろえる

現地で販売するのか、市場を調べるのか、パートナーと連携するのか。目的によって、必要な人員や場所、外部への依頼は変わります。まず対象の商品・サービス、想定顧客、地域、開始したい時期を一枚にまとめましょう。会社設立の要否や営業形態は、事業内容と適用される制度に基づき、専門家に確認してください。

JETROはベトナムの投資環境について、市場規模・成長性を魅力とする一方、行政手続きや人件費の上昇をリスクとして紹介しています。全国の概況だけで自社の予算を決めず、対象地域で見積もりを取ることが重要です。以下は進出準備に向けたWIREDREAM VIETNAMの実務提案です。

1. 一度だけ発生する準備費用を分ける

調査、渡航、事務所や店舗の初期準備、備品、書類の翻訳、専門家への相談など、必要になりそうな項目を書き出します。見積もりに含まれる仕事と別料金になる仕事を確認し、未確定の項目には「要確認」と書いておきます。

たとえば現地訪問なら、航空券だけでなく滞在、移動、通訳の要否まで考えます。まだ依頼先が決まっていない費用も、担当者と見積もり期限を記録すれば、予算から漏れにくくなります。

2. 売上前から続く月々の支出を並べる

家賃、人件費、通信、会計、システム、物流、販促などを事業に合わせて整理します。毎月同じ金額の支出と、販売量によって変わる支出を分けると、計画を修正しやすくなります。

運営を始めた月に売上が入るとは限りません。契約や支払いの時期も記録し、売上が入る前に必要な資金を確認しましょう。特定の月数で必ず軌道に乗るという前提は置かず、開始が遅れる場合も考えます。

3. 見積もりの条件と通貨を確認する

同じ「月額」でも、対象人数、作業範囲、税や外部費用の扱いは異なります。金額だけを比べず、何が含まれ、いつ改定される可能性があるかを質問しましょう。日本円とベトナムドンが混在する場合は、それぞれの通貨で記録し、予算に使った換算日と為替の前提を残します。

4. 売上が想定より遅れた場合も試算する

予定どおりに始まる場合に加え、開始が遅れた場合、販売数が少ない場合を別の列で試算します。それぞれの列で必要な支出と資金残高を見比べ、いつ、何を見て計画を見直すか決めましょう。

例えば、販売先の開拓が長引けば、広告や人員の投入時期を調整できるか検討します。無理にコストを削るのではなく、品質や法令対応を維持しながら、延期できる支出と先に必要な支出を分けることが大切です。

5. 誰が確認し、いつ決めるかを残す

費用表には「金額」「根拠」「支払時期」「確認先」「決定期限」を設けます。数字が不明な場合は推測値と確定値を区別し、次の打ち合わせまでの宿題にしましょう。税務・法務・許認可に関する判断は、現地の適切な専門家へ確認してください。

よくある質問

進出を決める前に相談してもよいですか？

はい。事業の概要と分からない点を整理するところから始められます。最初に何を現地で確かめるかを決めることで、不要な調査を減らす助けになります。

費用の正確な総額はいつ分かりますか？

事業形態、対象地域、契約条件や必要な許認可などが具体化し、関係者から見積もりを取得することで精度が高まります。着手後に条件が変わる場合もあるため、定期的に更新しましょう。

進出前の調査や現地連携についてはベトナム進出支援をご覧ください。ご相談はお問い合わせからお送りいただけます。

参考情報・出典

• JETRO「ベトナム：概況・基本統計」最終更新2026年7月1日、2026年10月31日確認 https://www.jetro.go.jp/world/asia/vn/basic_01.html
• ベトナム進出サポーターズ「ベトナム進出ガイド」2026年10月31日確認 https://vietnam-shinshutsu.com/vietnam-market-entry-guide/